当前位置首 页 > 新闻中心 >
新闻正文
拿什么评价经销商
更新时间: 2011-11-05 来源: 未知 作者: admin 点击:

【资讯来源:医药经济报(记者 耿鸿武)】企业在合作前期需要对经销商进行选择,在合作过程中需要对经销商进行评价和考核,在每个合作年结束时需要对经销商工作进行总结,上述工作通常采用定性法、定量法和动态评价法进行。一般情况下,合作前期采用定性评价法,合作过程中采用动态考评法,每个合作年结束时采用定量评估法。这3种方法相互兼容,其指标的制定是关键。

 

定性评价法通常对经销商的管理、协作、理念、活动、行为等无法量化或无数据支撑的指标进行评价,凭主观的判断对经销商做出评价。此法简单易行,被多数企业采用。定性评价对定量评价起到论证和说明的作用,定性指标常作为经销商评价的参考值。

定量评价法常对经销商的销售额、回款额、目标终端和市场占有率等可以用数字表示的指标进行评价。企业通常按要求设定各项指标的标准,以此标准对经销商的达成情况进行比较。此法的难点是KPI指标(关键绩效指标)的设定,该指标的数量可按照企业的要求或多或少,符合管理要求即可。此法也被多数企业所采用。

动态评价法常常为定性与定量评价相结合,更关注过程的控制,其评价指标可分为量化指标和质化指标两类。

联系我们 | 在线咨询 | 法律公告 | 隐私保护 | 网站地图
电话:0731-88997188 传真:0731-88997189 E-mail:fangshengadmin@163.com
Copyright (C) 2002 - 2009 fangsheng.com All Rights Reserved All rights reserved
地址:长沙市国家高新技术产业开发区嘉运路299号 邮编:410205 版权所有 >>